個人成長

《給予的力量》是一本商業思維書，用一則寓言敘述5個以「給予者(go-giver)」角度出發的待人處事觀念。他不僅僅是觀念，更是一種生活的方式。除了創業、業務銷售之外，更能應用在人際關係、家庭經營上面。這是一本人人都可以讀，而且人人都能在成功的路上獲得幫助的書。

在還沒真正從事業務這個職業的時候，以為業務就是把產品賣出去的銷售員。真正踏入業務這一行，才深刻體會到眉角很多。《來自IBM的B2B業務絕學》提到的內容，偏重在初期跟客戶建立關係，作者以自身經歷分享許多實際的故事，讀起來很有感覺而且具有警惕的作用。這篇文章節錄部分重點，分享給路過的小夥伴！

書一開頭先對比了哈佛教的談判術：用理性的方式來談判；《FBI談判協商術》是用情緒的方式來談判。難道要先判斷情境是理性還是情緒，再決定要用哪一種方法嗎？不是的，《FBI談判協商術》適用所有情緒，甚至生活中也都可以用。這篇文章摘錄書中精華與方法，解析9大談判心法、學習用4大技巧建立談判腳本，一步步達成真正的談判協商目標。

蔡康永告訴你，什麼是情商。沒有情緒、不表達自己情感，就是高情商嗎？不是的！高情商是「恰如其分」地好好活自己。每個人都有情緒，不論正面、負面都會被情緒給控制，發生不好收拾的後果。做情緒的主人、撕掉這個世界貼在你身上的標籤、不要為別人期待而活、勇於表達自己的情感。明白這些道理，轉個念頭。很棒！你在高情商的路上了。